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奢侈品最有用的地方在于没用|主播看不起舔狗
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奢侈品最有用的地方在于没用|主播看不起舔狗
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2018-11-17
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奢侈品最有用的地方在于没用|主播看不起舔狗
]
奢侈品最有用的地方在于没用
这是半佛仙人的第922篇原创
1
最近Gucci和阿迪达斯出了两款联名系列雨伞，从颜值的角度不好评价，但是从功能角度，非常亮眼。
把眼闪瞎的那种。
名叫伞，但是基础版不防水。
于是雨伞不防水引发了很多人的嘲讽，官网立马改名了，不叫雨伞了，直接叫伞。
这款售价11100元的伞（英国售价870英镑），还有一个防水的姊妹版，不过要价就更高了，14390元（英国售价1140英镑）。
我第一眼看到这个新闻的时候也很感叹，一万元买把雨伞还不防雨，什么冤种会买这种东西？
但我立马就反应过来了，自己又被筛选了。
当你对【有用】有需求的时候，你已经不是目标用户了。
奢侈品最【有用】的特点，就是【没用】。
2
奢侈品，奢侈品。
都叫奢侈品了，必然就不讲实用性的，甚至可以说，不论价格有多高，讲功能性了就不是真奢侈品。
在我还是钢铁直男没有成为一个柔软胖子的时候，有过一个好奇，奢侈品高跟鞋的根为什么要那么细呢？
我初中的时候偷穿过我妈的高跟鞋，我一脚下去，就给她踩断了。
她后来揍我的时候哭着说这是她挪用了我多年压岁钱买的，你知不知道这东西有多贵。
那天，我哭的很难过。
不是因为我妈打我，而是我亲自毁掉了自己的压岁钱。
但与此同时，我也有了一个疑惑，这东西站都站不稳，站稳了穿着走路脚也是受罪，为什么不做的粗一点呢？
长大后，一个富二代老姐点醒了我，她说穿奢侈品高跟鞋本来就不是用来走路的，出门有车，垂直移动有电梯，横向移动最多几步路，追求的就是哒哒哒声之后的惊鸿一瞥。
甚至，都没有考虑哒哒哒哒哒。
因为贵族们多走两步，都是掉价。
我瞬间就悟了，奢侈品高跟鞋的反功能性，是品牌在设置一道坎儿，让奢侈品来定义使用场景。
说直接一点，残酷一点，就是区分阶级。
既然是要区分阶级，那么必须要出格。
3
所以奢侈品的使用场景，一定要逼格够味，一定要够有阶级归属感。
在奢侈品品牌眼中，自家的产品露出的时候不一定要是最亮眼的，但是整体氛围一定要是纸醉金迷的。
一款纯手工的Manolo Blahnik或者红底的Christian Louboutin亮相的时候，背景要么是世界500强的总部大楼，要么是私密活动的红地毯。
搭配的一定是有专车接送根本不用担心沾灰或者踩水，还要有同样是奢侈的包裙或者礼服来衬托。
至于穿奢侈品高跟鞋去挤地铁逛商场，在奢侈品品牌眼中是大逆不道的，是需要定点清除的，是需要通过抹杀功能性来尽量避免的。
你不嫌丢人，人家品牌还嫌你丢人家的人呢。
倒不是说奢侈品是出于审美的角度看不惯这样的平民场景，那不至于，主要是，作为一个奢侈品牌，最怕的不是被人骂，而是烂大街，就怕被功能化使用。
他们心里清楚，那种憋了几个月一年的工资才买得起的消费者，不是自己的高频回头客，同时会破坏奢侈品自定义使用场景的格调。
当然，奢侈品也是可以接地气的，在一个路边小摊来了一对俊男美女，随意的点了一些小吃，言语中都是对民间疾苦的关切，背后若隐若现地站着两个拎着公文包准备着雨伞和外套的秘书兼保镖，远处还有一辆保姆车和一辆布加迪威龙，这才是奢侈品可以接受的接地气。
讲白了，一切为装X服务。
4
对功能性的抹杀，甚至都衍生到了一些品牌间的互相鄙视上。
比如巴宝莉当年是做战壕雨衣出身，当时就被法国和意大利这些传统老奢侈品国家看不起，最后是因为对军队的贡献让英国国王看上了眼，再加上英国国王要接地气，要“去路边摊吃东西”的感觉，才让巴宝莉靠皇家御用徽章有了牌面。
所以Gucci的伞，你可以说它不实用，因为的确很不实用；
但是当你开始讨论实用性的时候，奢侈品的第一道坎就已经完成筛选了，你不是我的目标用户，因为你脑子里面想到的场景，居然是用伞来挡雨。
从装X的角度，这个设计太实用了。
Gucci的不防水伞在奢侈品序列里面不算是最夸张的，真正厉害的奢侈品不光不纠结实用性，甚至还要做的反人类。
这就是奢侈品品牌的第二道坎，花钱给自己找罪受的人，才是真豪横。
这种花钱买罪，要想不真的伤到自己，消费者需要很多额外的物质条件作为支撑。
就如同动物世界里面，绝大部分动物在绝大部分时间都会避免不必要的能量消耗，但是很多鸟类在求偶的时候，会故意倒竖着羽毛逆向飞行，来做刻意消耗体力的事情，就为了展示我很厉害；
同样在逃避追击的时候有些鹿会故意跳的很高，用极度不高效的运动方式来展示，我还有余力。
换到人类世界，“轻松的负重前行”就是来体现阶级属性的。
例如这两天，巴黎世家那个鞋。
全新的大概4800，故意弄坏的12000.
懂了么？
普通产品的核心竞争力在于有用，奢侈品，在于没用。
5
具体怎么没用，怎么让人负重前行，是有设计的。
这个负重，可以体现在很多方面。
第一个重，是字面意义上的重，Gucci的联名系列伞，没有标出重量，不过从伞柄构架和材料上就可以看出，拿起来肯定不轻松。
这是奢侈品品牌的一个隐藏逻辑，这款伞设计的时候就没考虑过需要自己长时间举着，就如同很多顶尖奢侈品的行李箱都贼重一样，没想着需要你亲自去拎着。
当然行李箱重的离谱背后的理念还有一个，那就是里面放的东西肯定也是奢侈品，所以厚实一点，牺牲本来就不需要消费者自己承担的方便性，来换取更好的安全性。
你看，负重的不是自己，而是花钱让别人来，奢侈品设计的越反人类，越能体现超越单纯售价的实力。
第二个重，就是打理的繁重。
我小时候逛博物馆看到那些皇帝龙袍的复制品就会忍不住想，这上面又是丝绸又是金线的，还在乱七八糟的地方镶珠子，怎么洗啊，那年头也没个干洗店，哪怕有干洗店也把珠子给搓掉了。
后面长大了才反应过来，这龙袍本来就不是让东宫娘娘自己动手打理的，甚至设计和制造的时候就没考虑过反复的穿。
不然大明王朝里面，嘉靖怎么会以“朕四季常服不过八套，换干洗湿”来论证自己节俭呢。
很多奢侈品，要么是用料特殊，比如真丝或者羊绒不能碰水，要么是剪裁特别考究，一洗就失去贴身感了，这些奢侈品设计的时候就没有考虑清理和保养方便不方便，默认的就是要么是专人打理，要么是寄给品牌专门的护理中心来保养。
我还问了在一家以贵出名的奢侈品公司做品牌的朋友，说你们设立个护理中心不是违背了奢侈品的初衷么？
真正的奢侈品不应该是打造“你眼中的奢侈品只是人家的一次性用品”的爽文质感么？
朋友回答的也很简单，也很讲道理，说其实他们当年设定护理中心的初衷并没有想让自家产品变得经久耐用，是有些服装是限量的，全球不过百件，所以有反复拿出来穿的可能性；
同时有些服装是有收藏价值的老款了，是为了照顾保养需求，而不是搓洗需求。
当然自家护理中心拿到有些奢侈品也是各种骂，设计的人做事儿太绝，两种完全不同护理需求的材料重叠在一起，操作起来又耗时间又费钱。
自己人，专坑自己人。
6
这就是奢侈品打理的反人性和沉重，花钱，花精力，但是注意，花的从来都不是自己的精力。
咱们说回Gucci的这款联名系列伞，适用性，很差，设计上，反人性的重，但是这影响他的销售么？
我觉得完全不影响，甚至，这是奢侈品牌一次很成功的营销。
南方都市报的记者去吃瓜，Gucci官方客服的回答是，
“这款伞……具有收藏价值，也很适合打造时尚造型，可以让您在都市或度假的造型中脱颖而出，不建议您当做日常晴雨伞使用”。
这话其实说的很明确了，“脱颖而出”四个字是核心。
那就又陷入老生常谈的社交货币属性和阶级区分属性了，讲这个没意思，但是我从中发现了一个新的奢侈品牌打法，对标了一个宏伟的增量市场。
奢侈品，除了消费品属性，还有生产工具的属性。
官方客服在叙述中，反复强调了，造型。
什么样的人需要造型？
奢侈品的传统目标客户当然需要，但是也没有那么需要，造型还不如价签呢，但是现在有个新兴的行业很需要。
那就是网红。
网红这个圈子最需要造型，这不光涉及到他们在已经卷成红海的“红圈”里面持续打造吸睛人设，也涉及到如何很好的通过视觉传播蹭上市面上一切可以蹭到的流量。
不论是前段时间LVMH集团内部会议记录爆出来300万以下是无收入人群，还是Gucci的不防雨伞，都天然自带话题性，而网红要在千人一面的场景里面翻出花样，就要立马吃上话题的红利。
那网红对奢侈品的要求是什么呢？
第一，要够花里胡哨，这样才吸睛；
第二，要话题感充盈，这样才有流量；
第三，要价格足够贵，这样才能形成网红圈里的护城河，头部的能拦住腰部的，腰部的能拦住尾部的。
站在奢侈品品牌的角度，这三个需求刚好契合自己的定位，尤其是在场景拿捏和反人类设计上构建起来的护城河，并不希望拦住网红，尤其是职业网红。
与其让普通人垫着脚尖买个自家入门款以后在普通场景里面使用，不如让这些把人设当业务来做的网红来进行高价值展示，好歹，能实现一定的输出品控。
而且，网红对奢侈品的投入是远远超过普通人的，甚至在业务做大做强以后，购买能力和购买意愿都是超过传统意义上的优质客户的。
毕竟一个是消费心态，一个是原材料采购决策，下单的量和质上都有区别。
而打造好人设的网红，尤其是走高端路线的，有时候也能形成反向带货能力，XXX秀场同款，这样就正循环了。
奢侈品销量起来了，不论是网红自己买的还是带动的销量；
网红也开心了，蹭了话题增了粉丝，商单也就能来了，双赢，是时代最强音。
虽然奢侈品品牌总强调自己格局很高，不过最近这段时间密集的话题，让我觉得奢侈品也开始拥抱互联网了。
而且奢侈品选择的切入角度，非常刁钻，实现了叫好又叫座。
当然看到这里，你可以觉得这一套东西本质是幻觉。
你错了。
他们是贵的幻觉。
主播看不起舔狗
这是半佛仙人的第926篇原创
1
今天有个热搜。
一个平台的榜一大哥从6个女主播那里合计骗了90来万。
这不仅让我想起了前几天我和一个女主播的聊天。
这些被骗钱的女主播，还是不够纯粹。
有个朋友，是某平台的主播，前几天去外面吃饭，刚好遇见了，就去喝了杯咖啡。
我问她，你直播这么久，应该赚了不少钱吧，怎么看你精神状态不太好啊。
她叹了口气，说当然不好，因为遇到了太多舔狗。
我很诧异，对你来说舔狗不应该是越多越好吗？
她说你搞错了，舔狗是主播的负资产。
大部分情况下舔狗是不付钱的，给够了钱那就不叫舔狗了，得叫大哥。
之所以叫舔狗，就是因为别的给不起，只能用尊严做筹码啊。
我说这不是挺有诚意的吗，他们都掏出尊严了，也不能说毫无付出吧。
她冷笑了一声，说付出尊严有啥用，钱呢？
如果甲方给不起钱，但是人给你跪下了。
人家也放弃了尊严，难道你就能免费给人家写稿？
我说那肯定不行啊，我要人家跪下干啥，我又不是心理变态。
她一拍桌子，说这就对了，我要舔狗的尊严也没用啊。
你站在我的角度想一想，一群人隔着屏幕对你发病，你会觉得很爽很开心吗？
我只觉得他们恶心。
大哥，你都来看我直播了，你有什么想法我能不知道吗？
我都出来当主播了，我是什么想法你能不知道吗？
我自己都辛辛苦苦舔大哥了，我已经没尊严了，我还要你的尊严有啥用。
你这是要强买强卖啊，工商局还管不管了。
我要的是钱，很多很多的钱。
有了钱，我才能亲手把我丢掉的尊严，一点一点，一点一点，买回来。
2
她喝了口咖啡，和我对视，语气有些苦涩：
我知道你这种吃甲方的看不起我这种舔大哥的，网上都说我是烧鸡，我认。
我都干这个了，说自己清纯也太虚伪了。
但你知道吗，舔狗更虚伪。
你去山姆会员店买只烧鸡，你也得付钱吧。
舔狗说我都这么努力了，凭什么还是舔不到。
这就像你跟店员说你要付冥币，人家想不收还不行，因为这是你的尊严。
人家会怎么说？
人家说我不要你的尊严，这东西我家有的是，每年清明都得烧。
我只是主播，又不是妖女，我压根就不想看别人丑态百出放弃尊严。
我要的是付费、付费、付费。
重要的事情说三遍。
而且你以为这些舔狗很善良很纯真吗？
别闹了，大半夜不睡觉看美女直播的能是什么纯洁小白花？
我又不傻，你看直播也不止看我一个，你当舔狗也不止舔我一家。
你卖尊严都是批发卖，你还要我给你按零售算。
你好过分啊，当奸商你真有一手。
其实如果光是对着屏幕一顿舔，这个不叫舔狗，叫白嫖。
你自己舔自己的，自得其乐。
我会讨厌你吗？不会。
你给我的直播间带来了人气，制造了热度，我得谢谢你。
但舔狗不一样，他们对我是有幻想的。
说得直接一点，他们馋我身子。
这不是爱，这只是贪婪，但又没有足够支撑贪婪的资本。
退一万步讲，如果舔狗真的靠舔一舔就把我搞到手了，你以为他就会很珍惜吗？
不会的，因为他没付出实际的成本啊。
他只会觉得我廉价，觉得我没脑子，然后用同样的办法去舔下一个。
舔狗的核心压根就不是舔，而是狗。
3
一口气说了这么多，她有点喘不上气。
顿了顿，歇了一会，她又继续说了下去：
我也不是一开始就讨厌舔狗的，以前我没经验，觉得这些人都已经愿意为我放弃尊严了，肯定不会在乎再多花点钱吧。
后来我才发现，舔狗的思路是这样的：
我都已经给过尊严了，为什么还要付钱。
我现在压根就不搭理舔狗，我希望他们有多远滚多远，我的世界不欢迎败犬。
你觉得我冷漠，觉得我对舔狗残酷，但我也没办法啊。
我的时间是有限的，我每一天都在变老，还能吃青春饭、还能捞到的机会已经不多了。
我必须把精力给到更有价值的人，而不是舔狗。
我不对舔狗残酷，生活就对我残酷。
不对，生活已经对我很残酷了。
4
我听得有点犯迷糊，说你说这么多，不就是嫌人家不愿意花钱嘛。
那如果是一个舍得花钱的舔狗，你是不是就喜欢了。
她说虽然你比我年龄大，但不得不说，你还是太年轻了。
不花钱的舔狗只是没价值，乱花钱的舔狗不但没价值，而且还很危险。
一个闹不好，舔狗就变疯狗了。
你去搜搜新闻，每年被舔狗砍的女主播可不止一个两个。就算没这么偏激，天天蹲在你直播间举报你，那你也受不了啊。
我说这是为啥，是因爱生恨吗？
她说不是，是因为输急眼了。
大哥虽然给我花钱，但我知道在大哥眼里那些都是小钱。
就算最后闹崩了，大哥家大业大的，也不在乎，大家好聚好散。
但舔狗不一样，人家如果给你花了钱，是真的需要你回报的。
他可能一共就只有十万。
我说那他给你十万？
她摇摇头，说更可怕。
他愿意再网贷十万，然后给你二十万。
这已经不是给不给回报的问题了，而是你根本回报不了。
举个例子，我是一家公司的老板，我不想招一个女性求职者，我说我怕你刚来上班就怀孕。
结果她说她为了得到这份工作，已经结过扎了。
你觉得听完以后我还敢招她吗？
我更不敢了啊。
姐，咱们就是一份工作的事，不至于，真的不至于。
你现在牺牲这么大，这是要和这份工作锁死的节奏。
以后我要是因为其他原因要开除你，那到时候你必然是要和我玩儿命的。
我不敢招惹舔狗，也是一样的逻辑。
他都为你付出一切了，你得给出啥回报他才能满意？
聊聊天，发几张性感照片？
不够。
现实中吃顿饭，甚至谈个一晚上的恋爱？
还是不够。
那怎么办，总不能真的谈恋爱甚至结婚吧。
我不可能为了一条舔狗放弃一群大哥啊，我是来赚钱的，不是来把自己搭进去的。
但是在他看来，他不但为了你放弃尊严当舔狗，还为了你倾家荡产。
现在你说翻脸就翻脸，你什么意思。
他低头看看自己的人生，好像已经没法好好过了。
他抬头看看你，那么，你也别过了吧。
哎呀妈呀，换作是你，你怕不怕。
5
我狂点头，怕怕怕。
她继续说：
在我们这一行，别捞舔狗的钱是一个共识。
因为人家容易输急眼了。
他能舔你，也能咬你。
舔得有多用力，咬得就有多彻底。
现在你知道我为什么坚决不理舔狗了吧，这既是在保护他，也是在保护我自己。
我们本来就不是一个世界的人啊，朋友，我不动你的血汗钱，你也别馋我的身子，大家和平相处不行吗？
说真的，我宁可他们都是白嫖党。
我去捞大哥，大哥刷礼物；
大哥刷礼物，我跳跳舞；
我跳跳舞，他们在直播间舔舔屏幕，给我贡献点流量。
大家和和气气快快乐乐的，多好呢。
6
听她这么一说，我又有点困惑了。
我说不对啊，舔狗也不是天生就是舔狗的。
如果你们不去吊着人家，难道他们还会一直缠着你们吗？
她揉揉眉心，说你不提这个还好，一提这个我就来气。
网上现在有很多舔狗文学，就是一些自认为舔狗的人写小作文抱怨，女神对他们爱答不理，动不动就说自己去洗澡了，要睡觉了。
他们觉得女神践踏他们的尊严，浪费他们的关心，他们说要反击，要打烂女神的洗澡盆，然后女神一回复，就又继续汪汪汪。
问题是，在他们表示关心的时候，我没有积极回应，这不就是拒绝吗？
他们刚找我聊两句，我就说要去洗澡了，然后一去不回，这拒绝得还不够明显吗？
总不能非要指着鼻子骂他们，说他们犯贱，这才叫拒绝吧。
我是有教养的人，一般不骂人，除非忍不住。
更离谱的是，有时候你骂人都没有用。
你飙完脏话，人家还觉得你对他真好，竟然知道他就好这一口。
他好兴奋，更爱你了，以后还要继续舔你。
你摸着良心说，这是我吊着舔狗吗？
谁吊着他们了？
谁，特么，吊着，他们了。
明明是，这些舔狗在成群结队地扑上来。
你去问问那些女主播，都不需要是特别红的，但凡是稍微有点人气的，哪个不是被疯狂私信骚扰。
你自己在那些社交APP上注册个女号，然后网上随便copy一些自拍图片。
你自己，打开私信，看一看，感受感受。
什么叫恶心的舔狗。
7
来者是客，我不骂你，不代表我欢迎你。
舔狗自己要幻想，要自欺欺人，我能怎么办。
我就是个主播，又不是上帝，不负责实现幻想啊。
我可能不善良，但我特么又不傻，我也是会算账的啊。
能赚有钱人的零花钱，为什么要坑舔狗的身家性命，对吧。
既不道德，也没有性价比。
我只谋财，没打算害命啊。
她这一大段话，直接把我给干沉默了。
仔细一想，我发现一个漏洞。
我说你上面所有论述，好像都基于一个前提，舔狗都没钱，只能付出尊严，就算愿意花钱也得撸小贷。
但明明有很多富二代和有钱人，也会去当舔狗，比如著名的想你的夜。
她摇摇头，说他们不是舔狗，他们只是在cosplay舔狗。
第一，他们想不当舔狗了，马上就可以不当，而且挥挥手就会有一堆人舔他们。
第二，这些人心里都有一个很清晰的底线，在不触及核心利益的时候他们是舔狗，但你一旦过线，他们就会让你知道什么叫有钱人的残忍。
表面上的低三下四，只是他们增加情趣的工具而已。
他们这种算什么舔狗，我才是他们的舔狗。
听到这里，我不禁感叹。
这就是舔之循环吗。
这个世界，真魔幻。
这两天发现的公众号 就转了两篇 听说火了很久 但小草上可能也有很多不关注墙内文章的朋友吧
而且那404的也没啥特别值得转的 有那功夫想多找点类似于小平清场了那种地狱笑话
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