今天和一位南京从事老龄产业的企业家朋友交流，内容有关最近我们偶尔会交流到的现在如火如荼的出海话题。
我说了一个感受，大意是现在出海的热度堪比几年前的下沉、Web3.0和元宇宙，仿佛见面聊天不谈及这个话题就会很落伍，不谈及出海就好像又被一个时代抛弃似的，实际上大部分嘴上挂着出海，天天参加各种出海大会论坛的人是根本没有找到出海之路的，甚至就是没有机会的。
真正占据海外市场某个生意门路的人是没有时间参加这些活动，也没有动力和别人不停的分享交流的， 因为很忙，忙不过来。

今天又看到一位股票博主去了新加坡，他说新加坡早就不是10年前大陆人来这里的感觉了，这里有的大陆都有，比新加坡新，比新加坡好，生活更方便，更便宜，所以不要被所谓的新加坡热迷惑，这里旅游也不是最好的目的地，来这里购物也没有性价比，除非你是顶级富豪。
我能get他的感觉。

我第一次出国是在2009年，带着一家人穷游吉隆坡、曼谷和香港，那时候还是开眼界的，吉隆坡的双子塔是有感觉的，繁华的弥漫佛教气息的曼谷也是有意思的。
在之后中国的移动互联网崛起，成为全球最大的、最发达的、最便利的移动互联网单一市场国家，通过移动互联网没有任何一个国家在生活便利度上比中国更方便了。
在之后一直到现在，我去过三十多个国家，出国的神圣感不能说完全没有，但肯定是褪去很多，也是某种意义上的“去魅”。
我在新西兰、澳洲、英国、意大利、瑞士、美国都大段的自驾过，对那些陌生的地方的基础设施有过亲身的体验，不能说都是落后的、陈旧的，但是比起中国，咱们肯定是不怵的，再也没有当年围观洋人的那种新奇感了。

回到今天出海的话题，最热的就是东南亚，离中国近，并且整个东盟已经是中国最大的贸易伙伴了。
整个东盟的人口不到中国的一半，但是分在11个国家里，最大的印尼两三亿人口，越南和菲律宾也是近亿人口，这三个国家是相对大的国家市场，泰国、新加坡、马来西亚是相对成熟发达的市场，但人口最多就是泰国的不到7000万，老挝、柬埔寨就很落后了，缅甸不用说了，现在还是军政府管制的内战国家，剩下一个文莱和东帝汶就太小了。
这11个国家有十一种货币，虽然英语在大部分国家可以通用，但是都有本国的官方语言和文字，宗教上泰国、缅甸、老挝和柬埔寨是南传佛教国家，菲律宾是天主教，马来西亚、印尼、文莱是伊斯兰教，新加坡和越南相对世俗，但其中的民族也有各种的信仰。

中国是全世界最大的单一市场，统一的市场规则、文化、语言、社会制度和生活习惯，虽然各地域有差异。
我以为对大多数行业在中国如此大的单一市场里都找不到机会，想去海外市场只会更难，效率更低，成本更高。
特别是对餐饮、零售、服务这些完全依赖人口规模和购买力的行业企业，河南省和山东省的人口规模接近印尼，大部分省的市场规模都超过东盟除了印尼之外的所有国家，新加坡的市场规模也就是和上海差不多。
更不用说所谓非洲的那分散的50多个大大小小的国家，没错，那里是很落后，中国很多产业可以降维打击那里的市场，但是效率、汇率风险、不可抗力的政治风险等等，这些都要在所谓的收益预期里打上一个大大的折扣。

事实上绝大多数企业和老板在中国的生意远远没有到顶，没有充分占据市场，甚至都还是一个区域性企业。
面对现在出海的泡沫潮，一定要冷静，要清醒，可以出去看看，见见世面，开开眼界，但是轻易不可动。
你的生意在中国充满着巨大的机会，任何一个行业不存在饱和之说，因为一定要更新，消费者一定会厌倦，审美一定会疲劳，很多占据优势的企业也一定会犯错，所以从一个省做到另一个省，从自己的核心行业做到上下游的延伸行业，从前端品牌走到后端供应链，从后端供应链开始学做品牌，这些都是机会，这里的挑战还不一定有你出海面临的大，毕竟这里是你最熟悉的地方。

对于出海有两种企业或许是对的，一是已经在中国做到领先位置的企业，可以在财力、人力冗余的条件下开拓海外市场，二是在国内实在活不下去了，华山一条路，选择一个新市场从新开始，做好自己这一代和下一代接力创业的准备，实际上今天在欧洲那些做零售、服装、餐饮行业温州、莆田人都不是一代人努力的结果，至少是两代以上人在那里接续创业。

最后，别用出海作为自己不行的借口，越热的时候越要冷静，理性分析一下，最大的机会还是在中国，或者说基本盘在中国。

防水图